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图文:探访武汉二手奢侈品店

2018-08-18 15:22 出处:未知 人气: 评论(0

  头戴Gucci帽,手拎LV包,掏出Cartier钱包……深冬的阳光照在一面光洁的试衣镜上,28岁的文小姐穿戴这些名品后,这恍然出现梦幻般的场景,让她不由惊艳自己的美丽,嘴角露出自信的笑容。“虽然是二手货,但9成新的LV包便宜了4000块,不错啊!”千挑万选之后,她狠狠掏出银行卡,“有重要场合要出席,包包太重要了,这次狠心过把名品瘾!”记者在武汉西北湖路万豪国际一楼,这家隐身高端住宅区二手奢侈品店看到这一幕。

  2009年初,武汉悄然出现二手奢侈品店,回购人们闲置的奢侈品,再以比专柜低得多的价格售出,成为一些热爱时尚但缺乏经济实力的人士的追逐地。

  喧哗的民众乐园里,部分包包店除国内品牌包外,也代卖少数国际名品包。记者前往某店询问,店员找出两个:一个LV、一个Gucci,售价3000元左右。

  在西北湖万豪国际某二手奢侈品店,100多种名包用薄膜袋包裹,整齐摆放在货架上。店主介绍,LV、GUCCI、Chanel、PRADA这些国际知名品牌,琳琅满目,每个包上写明原价、现价、会员价等自制标签。

  一款黑白相间的GianniVersace十分打眼,原价24100元,现价5500元。店员介绍,“折扣是2.5折左右,因为是07年的时尚模特走秀款,年代较久,成色8成新,折扣力度较大。”LV的一个基本款包售价2600元,而Gucci一个基本款售价1800元,全是半价销售。

  在这里,半价淘到过万名包,确实有不小的诱惑力。一个小时内,10余名打扮时尚的女士流连于此,试背各类名包,但未轻易出手。

  武汉不是奢侈品消费的一线城市,一个二手包店充足稳定的货源从哪来?记者发现,前来试包观望的人较多,而该二手包店柜台旁,前来洗护名包的人却络绎不绝。价格在50-600元。

  原来此店有另外一个经营项目——名包洗护,并从此项目起家。徐经理介绍,2007年,店老板考察了多个城市,才选择开了这家洗护中心,在武汉算是首家。“我们是守出来的生意。”据介绍,该店的洗护顾客从1名顾客发展到2000多个稳定会员,光一年的散客已达6000个。“不少客人有闲置的包包想寄卖,我们也是去香港、上海、成都、杭州等多个城市考察了好久才开始经营。”

  记者发现,在100个售卖的二手包中,只有2个是男款包,女款包占领了绝对份额。徐经理解释,“大多数奢侈品消费的是女性,但不乏许多男士有消费需求。男包每年出的款型相对较少,男士对包的要求也没有女士那么苛刻。一旦有货,一两天就被买走,一些熟客会提前订货。”

  稳定的洗护会员使这家二手店有了主要货源。“我们有一些VIP顾客,拥有100个以上的名包,每年花费万元以上洗护费用,我们提供上门服务,整整两个衣柜150多个包,价值数百万。像这种高端顾客的包包淘汰率很高。”

  男包“一包难求”,曾经出现一款男款包被30多名熟客争相询问出价,部分男士直接提出价钱和成色要求,让店方帮忙留意。其中,以宽25CM,高35CM左右男款包最为走俏。

  二手奢侈品的真伪如何鉴别?徐经理坦言,LV、Gucci等在国内确有不少仿版、假货,该店收货时会首先把好质量关,要求寄卖方留下在专柜的购买发票、商标、包装袋等证明物品,另外,对于年代较久的名品,鉴别技术也是一大手段。

  鉴别Logo、皮质的气味和触感、五金件的颜色和做工,徐经理特别花了2个月的时间辗转香港、上海、成都、杭州等地学习,仅学费和差旅费就花了15万。每一个入店的包包都要经徐经理的手,成色好坏、真伪与否仔细检查,最后给包包做清洁保养工作。

  据了解,现价800多元的钱夹到近万元的旅行箱,都有人买,该店一个月能卖出近20件二手奢侈品,临近节日时销量会升温。

  帮富人寄卖奢侈品,成交后收取15-17%的佣金,三个月未成交原样退还,二手店做的可谓“无本生意”。遇到想及时套现的顾客,可低价成交。曾有一位美国留学生paggy回汉,带来了总价值过2万的两个LV包,因为是前男友的礼物,paggy想卖掉又不愿意寄售,于是出价5000元,与该店谈妥现金交易,该店转手卖了9000元。

  这个交易平台,买卖方可电线元的二手Gucci包,因买主不满意价格2个月都无法成交。于是店方安排买卖方电线元,马上就卖出去了。

  为什么白领青睐二手奢侈品?对此,武汉心理专家廖皓磊认为,实际上这是品牌效应对人们消费习惯的影响,人们通过购买二手奢侈品包,来实现自我价值,获得对自己的认可,并从别人羡慕的眼光中得到社会的认可。

  该店曾姓老板身穿一身名牌现身,是国家青年队退役球员,他表示:正是看中了武汉二手奢侈品消费的“真空地带”,才选择经营此项目。“不少白领觉得性价比高,淘个实惠;而上层人士选择二手,主要是想换不同样式。一些人限量版没买到,会选择二手;一些人选择送礼,当然会挑一些有包装和原始价签的。武汉二手奢侈品消费有发展空间。”

  据了解,我国的奢侈品二手店最早起源于香港一些明星将自己用过后的物品出售。在省钱的同时,二手店也成为了奢侈品交流的平台,不少人会将用过的名牌产品寄卖,套现后购买最新款式,或用于交换自己喜欢的产品。目前,北京、上海、杭州等大城市均已出现奢侈品二手店,很受年轻白领欢迎。

  在香港,知名的二手奢侈品站遍布,如米兰站、巴黎站、名人站、法国站等。有关报道显示,2009年米兰站全年的营业额达到5.5亿港元,增长率达到10%,利润超过6000万港元。

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